Quelle: https://www.ailentis.com/partner · Ailentis GmbH, Hamburg Titel: KI-Beratung als Partner für IT-Systemhäuser | Ailentis # Ihre Kunden fragen nach KI. Sorgen Sie dafür, dass die Antwort von Ihnen kommt. Ihre Kunden haben Copilot lizenziert und fragen, was sie damit anfangen sollen. Holen Sie sich dafür einen Berater, der nicht mit Ihnen konkurriert: Wir übernehmen Workshop, Schulung und Auswahl der Anwendungsfälle und bauen die KI-Lösungen. Sie bleiben der IT-Partner und stellen die Umgebung, auf der alles läuft. - Für IT-Systemhäuser - Tandem statt White-Label - Keine Partnergebühr ## Die KI-Frage kommt zu Ihnen. Wer sie beantwortet, ist offen. Viele Systemhäuser erleben gerade dasselbe: Der Kunde fragt nach KI, holt sich dafür einen externen Berater, und das Systemhaus richtet am Ende nur noch die Zugänge ein. Die Entscheidungen fallen ohne Sie. ### Copilot liegt schon im Tenant Die Lizenzen sind gekauft oder werden angeboten. Genutzt werden sie kaum, und die Frage, wofür eigentlich, landet bei Ihnen. ### Assistenten auf eigenen Daten Kunden wollen KI, die ihre Handbücher, Angebote und Richtlinien kennt. Das berührt Rechte, Datenablage und Sicherheit, also Ihr Kerngebiet. ### Schulungspflicht seit Februar 2025 Art. 4 der EU-KI-Verordnung verlangt KI-Kompetenz der Mitarbeitenden. Viele Geschäftsführungen suchen gerade jemanden, der das sauber aufsetzt. Wer die KI-Frage nicht beantwortet, wird beim eigenen Kunden zur Schnittstelle. Wer die Beratung mitbringt, sitzt bei diesen Entscheidungen mit am Tisch. ## Drei Gründe. Alle drei zahlen auf Ihr Geschäft ein. 01 ### Bei KI am Tisch, ohne eigene Beratungssparte Ihre Kunden bekommen KI-Beratung von einem Partner, den Sie mitbringen. Sie sitzen im Raum, hören jede Entscheidung und stellen die Infrastruktur. Berater einstellen müssen Sie dafür nicht. 02 ### Sie bringen den Partner mit Statt dass Ihr Kunde selbst einen KI-Berater sucht, empfehlen Sie einen, der Ihre Rolle respektiert. Beide Marken sind sichtbar, Ihr Kunde behält einen IT-Ansprechpartner statt zwei. 03 ### Das Folgegeschäft bleibt bei Ihnen Wo KI eingeführt wird, braucht es Lizenzen, Azure-Ressourcen, Rechtekonzepte und eine Umgebung, die jemand betreibt. All das machen Sie, nicht wir. Für Vermittlungen gibt es zusätzlich eine Vergütung. ## Wer was macht. Und was wir nicht anfassen. Die Faustregel: Die Umgebung betreiben Sie, die KI-Lösung darauf bauen und pflegen wir. Getrennte Rollen, getrennte Rechnungen, jeder rechnet seine Leistung direkt mit dem Kunden ab. So gibt es keine Aufschläge, über die jemand diskutieren muss. Ihr Systemhaus ### Kunde, Lizenzen, Umgebung - Sie bleiben Ansprechpartner für alles Technische. - Lizenzen, Tenant und Copilot-Einrichtung. - Azure-Ressourcen, Rechte und Sicherheitsprüfung. - Betrieb der Umgebung: Ressourcen, Backups, Updates, Benutzer. Ailentis ### Beratung, Lösungen, Pflege - Workshop mit der Geschäftsführung, Sessions mit den Fachbereichen, KI-Schulung für alle. - KI-Lösungen bauen: Wissensassistenten, Angebotsentwürfe aus Anfragen, Auswertungen, Automatisierungen. - Pflege und Weiterentwicklung der Lösungen, die wir gebaut haben. - Abstimmung mit Betriebsrat und Datenschutz. Was wir nicht anfassen Hardware, Lizenzverkauf, Managed Services, IT-Betreuung. Das ist Ihr Geschäft und bleibt es. Wir sagen das schriftlich zu, bevor der erste gemeinsame Kunde startet. ## Erst ein gemeinsamer Fall. Dann der Vertrag. Wir unterschreiben keine Partnerschaft auf Vorrat. Sie lernen uns zuerst im eigenen Haus kennen, dann bei Ihren Kunden. 1. 01KI-Workshop für Ihr eigenes TeamEin Tag vor OrtIhr Team arbeitet einen Tag mit den KI-Werkzeugen, die Sie lizenziert haben, an Ihren eigenen Abläufen: Service, Technik, Vertrieb, Verwaltung. So erleben Sie unsere Arbeit, bevor Sie uns einem Kunden empfehlen. 2. 02KI-Frühstück für Ihre KundenZwei StundenSie laden 10 bis 15 Geschäftsführungen aus Ihrem Kundenstamm ein, wir gestalten den Vormittag: Grundlagen, Beispiele, Arbeit am eigenen Fall. Für Sie ist das Kundenbindung ohne Verkaufsgespräch. 3. 03Der erste gemeinsame KundeWorkshop oder EinführungEin Kunde, der weitermachen will, bekommt einen Workshop mit seinem Führungsteam oder gleich die KI-Einführung. Sie sitzen mit im Raum und stellen Lizenzen und Umgebung. 4. 04PartnerschaftWenn beide wollenErst wenn ein Fall gelaufen ist, halten wir die Zusammenarbeit fest: Anmeldung von Kunden, Vergütung, Abwerbeverbot, Referenzen. Abgestimmt auf das, was der erste Fall gezeigt hat. ## Fertige Angebote zum Festpreis. Keine Tagessätze. Fünf eigenständige Angebote, jedes mit festem Preis und definiertem Ergebnis. Ihr Kunde steigt dort ein, wo er steht, und entscheidet nach jeder Stufe neu. Zahlt der Gastgeber ### KI-Frühstück Zwei Stunden für mehrere Unternehmen aus Ihrem Kundenstamm, auch für kleinere. Sie laden ein und tragen den Festpreis, Ihre Kunden nehmen kostenlos teil. Den Preis nennen wir im Partnergespräch. 2.900 € ### Workshop mit dem Führungsteam Halber Tag vor Ort. Ergebnis ist eine sortierte Liste: was jetzt, was später, was gar nicht. Wird auf die Einführung angerechnet. Zum Workshop 22.000 € ### KI-Einführung Das Kernpaket für 90 Tage: Führung, zwei Fachbereiche, Schulung für alle und ein Wissensassistent auf den Dokumenten Ihres Kunden. Zur Einführung ab 18.000 € ### Pilot und individuelle Lösungen Wenn es um einen bestimmten Ablauf geht: Angebotsentwürfe aus Anfragen, Auswertungen, Automatisierungen. Gebaut zum Festpreis, produktiv in 8 bis 12 Wochen. Zum Piloten ab 1.500 € / Monat ### Begleitung Pflege und Weiterentwicklung der Lösungen, die wir gebaut haben, dazu der nächste Bereich oder der nächste Anwendungsfall. Monatlich kündbar. Alle Preise netto. Lizenz- und Cloudkosten laufen über die Verträge Ihres Kunden, also über Sie. Die Seiten zu jedem Angebot können Sie Ihren Kunden direkt schicken. ## Jede KI-Lösung braucht eine Umgebung. Die stellen Sie. Ob Wissensassistent, Automatisierung oder ausgerolltes Copilot: Alles läuft auf Lizenzen, Cloud-Ressourcen und Rechten, die jemand bereitstellt und betreibt. Das ist Ihr Teil, und er läuft weiter, solange die Lösungen laufen. Lizenzen ### Copilot und Microsoft 365 Wer nach der Schulung merkt, was KI im Alltag bringt, will Lizenzen. Häufig für mehr Mitarbeitende als geplant. Cloud ### Azure und Copilot Studio Jede Lösung braucht Ressourcen in der Umgebung Ihres Kunden. Eingerichtet und abgerechnet über Sie. Sicherheit ### Rechte, Datenablage, Freigaben Eine KI-Lösung darf nur sehen, was der Nutzer sehen darf. Rechtekonzept und Aufräumen der Ablage sind Systemhausarbeit. Betrieb ### Betrieb der Umgebung Benutzer anlegen, Updates einspielen, Ressourcen überwachen, Backups. Das gehört zu Ihrem laufenden Vertrag mit dem Kunden. Vermittlung ### Vergütung für jeden Kunden, den Sie mitbringen Für angemeldete Kunden vergüten wir die Vermittlung auf unsere Leistungen. Die Konditionen besprechen wir im Partnergespräch. ## Der IT-Partner war gesetzt. Am Ende war er unser Fürsprecher. Industrie · Klebstoffe · ~100 MA ### KI-Einführung neben einem großen Systemhaus Ein früherer Chatbot-Anlauf war gescheitert. Wir sind mit dem Workshop für das Führungsteam eingestiegen, auf der Infrastruktur des bestehenden Systemhauses, und haben von Anfang an mit dem IT-Leiter statt an ihm vorbei gearbeitet. Heute entsteht dort ein Wissensassistent im Microsoft-Umfeld. Wer mit im Raum sitzt ### Zwei Berater, beide aus großen Häusern Julius Schröder war zehn Jahre bei Google, Sorosch Adamiat hat als Managing Consultant bei IBM Technologieprojekte für Mercedes-Benz und die EZB umgesetzt. Mit Ihren Technikern spricht jemand, der Entra-ID, Rechte und Azure selbst kennt. Mehr über uns ## Für wen das Tandem gedacht ist. Und für wen nicht. ### Passt, wenn - Sie Systemhaus oder Managed-Service-Anbieter sind. - Ihre Kunden überwiegend mit Microsoft 365 arbeiten. - Sie KI-Beratung anbieten wollen, ohne sie selbst aufzubauen. - Sie bei Ihren Kunden im Raum sitzen wollen, wenn über KI entschieden wird. ### Passt nicht, wenn - Sie einen Berater suchen, der unsichtbar unter Ihrer Marke arbeitet. - Sie Entwicklerstunden auf Abruf brauchen. - Sie vor allem nach dem höchsten Rabatt fragen. ## Häufig gefragt von Systemhäusern **Können wir das nicht irgendwann selbst?** Können Sie. Technisch können Systemhäuser vieles, was in einem KI-Projekt gebraucht wird. Die Frage ist, ob Sie dafür eine Beratungssparte aufbauen wollen: Leute, die mit Geschäftsführung und Betriebsrat arbeiten, Workshops moderieren und Anwendungsfälle auswählen. Oder ob Sie lieber an der Umgebung verdienen, auf der die Lösungen laufen, und die Beratung mitbringen. **Werben Sie uns die Kunden ab?** Nein. Kunden, die Sie mitbringen, melden Sie vor dem ersten Gespräch bei uns an. Für diese Kunden gilt ein gegenseitiges Abwerbeverbot, und wir übernehmen kein Systemhausgeschäft: keine Hardware, keine Lizenzen, keine IT-Betreuung. Das sagen wir schriftlich zu. **Können Sie unter unserer Marke auftreten?** Standard ist das Tandem mit beiden Marken. Das ist auch für Sie besser: Ihr Kunde sieht, dass Sie den KI-Partner mitgebracht haben und bei der Umsetzung im Raum sitzen. Unter fremder Marke treten wir nur in Ausnahmen auf, und dann zu anderen Konditionen. **Was ist mit kleineren Kunden?** Die bringen Sie genauso mit. Für kleinere Unternehmen eignet sich das KI-Frühstück, bei dem mehrere Firmen gemeinsam starten und sich der Aufwand verteilt. Wer danach mehr will, bucht einen eigenen Workshop. Lizenzen und Umgebung kommen von Ihnen. **Was kostet uns die Partnerschaft?** Nichts. Es gibt keine Partnergebühr und keine Mindestabnahme. Der Workshop für Ihr eigenes Team zum Start ist ein normaler Auftrag zum normalen Preis. Vermittlungen vergüten wir, die Konditionen besprechen wir im Partnergespräch. **Sind Sie an ein Systemhaus gebunden?** Nein, und Sie nicht an uns. Wir vergeben keine Exklusivität, weder nach Region noch nach Branche. Wir arbeiten mit wenigen Systemhäusern gleichzeitig, damit wir für jedes genug Zeit haben. **Arbeiten Sie nur mit Microsoft?** Unser Standard ist Microsoft 365 mit Copilot, Copilot Studio und Azure, weil die meisten Kunden dort arbeiten. Wir arbeiten auch mit Google Workspace und anderen Umgebungen, dann nennen wir den Preis nach dem ersten Gespräch. **Arbeiten Sie bundesweit?** Ja. Workshops finden vor Ort statt, Schulungen und Abstimmungen meist online. Termine in einer Region bündeln wir, damit die Reisekosten für Ihre Kunden klein bleiben.